大客戶團隊與目標管理

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其他題名:Key-account

作者:郝雨風, 李朝霞編著

出版年:2018[民107]

出版社:崧博

出版地:新北市

格式:EPUB

ISBN:978-957-735-149-4 ; 957-735-149-2

附註:封面英文題名: Key-account : team and targeting managememt


內容簡介
 
本書我們將探討如何建設與管理面向大客戶的團隊目標管理,評估大客戶團隊管理的核心能力,界定我們的價值定位和我們該這么做;制定團隊行動計劃,提升團隊成員的自我效能管理、知識、銷售和人際能力,掌握大客戶經理的管理模式、管理方式和自我檢核方法,掌握大客戶計劃,分析和控制潛在訂單的優先管理,對特定大客戶項目進行系統管理;設計核心團隊的績效與管理方針和企業文化,保持團隊的穩定與高成長性。

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 目錄(p.navPoint-2)
  • 版權(p.navPoint-3)
  • 序言(p.navPoint-4)
  • 前言(p.navPoint-5)